——UV平板打印機“黑馬”誕生記，專訪泰拓科技總經(jīng)理實錄

2018年8月10日-12日，第二十七屆中國上海建筑裝飾及材料博覽會勝利閉幕。作為高端工業(yè)噴印設備品牌、UV平板打印機行業(yè)領先者，泰拓科技攜“澔圖TT-2513 UV平板打印機”及“澔圖TT3.3HR工業(yè)級理光UV卷材打印機”，震撼全場掀爆人潮。在展會現(xiàn)場，媒體記者采訪了泰拓科技總經(jīng)理何總，全面探討泰拓科技在品牌、產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)以及招商等方面的成功之道，并讓各位建材行業(yè)同行深入了解泰拓科技這匹廣告及工業(yè)噴印設備界的“黑馬”是怎樣煉成的？以下是采訪實錄。

記者：何總您好，能否請您為我們簡單介紹一下泰拓科技這個品牌？對于外界來說，泰拓科技還有點陌生，此次泰拓科技如此隆重亮相上海建博會，請問貴公司為本次上海建博會帶來哪些亮點？

何總：泰拓科技是專注于研發(fā)高速，高精度，穩(wěn)定，實惠的噴繪機，寫真機及各種特殊行業(yè)的噴印控制系統(tǒng)的噴印設備科技公司，于2006年正式進入廣告工業(yè)噴印行業(yè)，成為中國噴印設備行業(yè)的佼佼者，已累計為中國及海外數(shù)千家建材商、家裝公司及廣告公司提供解決方案，建廠至今已有13年專業(yè)歷史。

我們公司一直秉承著自主研發(fā)獨立創(chuàng)新的原則，擁有很多發(fā)明專利和實用新型專利以及高新技術(shù)產(chǎn)品。無論是建材行業(yè)、家裝行業(yè)、集成定制行業(yè)還是廣告行業(yè)，都離不開我們的機器。尤其現(xiàn)在集成定制不斷興起和發(fā)展，很多建材商都需要用到UV平板打印機來定制他們廠的各種建材，我們自主研發(fā)生產(chǎn)的澔圖UV平板打印機，任何建筑材料都可以打印，包括地板、玻璃、陶瓷、水晶、pvc、abs、亞克力、金屬、塑料、石材、皮革等等，都可以在這些材料上面打印定制。

現(xiàn)在每年建博會，重點和亮點都集中在家裝集成定制上，很多建材商都自主研發(fā)搞自己獨一無二的集成定制，又是集成墻面定制，又是集成吊頂定制，又是集成地板之類的。想想看，現(xiàn)在集成定制的市場需求這么大，如果這些建材商生產(chǎn)自己的定制產(chǎn)品的速度跟不上，定制的技術(shù)落后，這樣就比不過別人去搶占這塊市場啊。而現(xiàn)在較為先進的定制墻面定制建材的技術(shù)，莫過于用UV平板打印機來打印建材，只要把建材放上去機子上，就可以自動打印，幾分鐘就可以打好一塊板，省錢省時省力，而且浮雕立體效果都能做，成本非常低。

但是現(xiàn)在還是有很多建材商還是不清楚有這樣的技術(shù)啊，我看到現(xiàn)場還有些廠家，生產(chǎn)的一些簡單浮雕效果墻面真的是用雕刻機去雕刻的，這樣生產(chǎn)速度多慢??！我們的UV平板打印機都能打5D甚至8D的浮雕效果，速度又快效果又好。那些在我們展會現(xiàn)場看打印機打浮雕裝飾畫的廠家都表示驚嘆到了，紛紛向我們咨詢UV平板打印機打印定制建材相關的問題。

集成定制建材這塊藍海市場在未來幾年內(nèi)，肯定是最大的趨勢，因此我們泰拓科技抓住機遇，我們必將用我們自主研發(fā)的機器，去幫助我們的建材商客戶去搶先占領集成定制的建材市場，我們目標是要力爭成為UV平板打印機第一品牌，接下來也會朝著這個目標而努力。

記者：2018年集成定制建材的集中度正在不斷提升，未來家裝行業(yè)集成定制這一塊的競爭態(tài)勢將更加激烈。而現(xiàn)在也有不少賣UV平板打印機的廠家，面對如此激烈的競爭市場，泰拓科技的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面?

何總：我們泰拓的優(yōu)勢有很多，第一是我們的產(chǎn)品自主研發(fā)優(yōu)勢，我們有自己的專業(yè)研發(fā)團隊，而且我們每年都會在研發(fā)上最少投入數(shù)百萬的資金，取得很好的成果。第二是我們廠家直銷，中間省去了代理商賺的中間差價。第三是我們提供一站式系列專業(yè)售后服務，有的廠家只負責把機子賣出去就夠了，對后續(xù)的維護和保養(yǎng)服務能削減就削減。而我們認為，我們服務好了我們的客戶，給到足夠多的技術(shù)支持，這樣一來客戶的建材定制產(chǎn)品自然會更好地賣出去，市場也將不斷開闊。我們專業(yè)的售后團隊會負責對所訂購的設備安裝，調(diào)試直至正常運行。在安裝現(xiàn)場免費為建材商提供基本操作，日常保養(yǎng)的培訓服務。24小時電話技術(shù)支持提供解決方案，全年365天營銷推廣支持。不定期上門或訪問建材商，了解系統(tǒng)及設備的運行情況，解決商家的問題。

記者：在噴印設備產(chǎn)品研發(fā)方面，創(chuàng)新是一個非常關鍵的重點，能否請您介紹一下泰拓在研發(fā)方面做了哪些投入使產(chǎn)品得以突破創(chuàng)新？

何總：泰拓在研發(fā)上的優(yōu)勢，主要有幾大點。第一，主要是我們有13年的噴印設備研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗；第二，我們有華南地區(qū)一流的研發(fā)團隊；第三，我們對于研發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量保證這一塊，我們企業(yè)內(nèi)部有質(zhì)檢的QC設備來確保設備的品質(zhì)。正是以上這幾大點，我們泰拓才能做出行業(yè)內(nèi)非常高端的數(shù)據(jù)，例如，我們設備的打印精度是在全行業(yè)中處于較高的水平，達到五個絲以內(nèi)。產(chǎn)品是企業(yè)的源頭，我們必定會把產(chǎn)品的研發(fā)做好，把它放在企業(yè)的第一位。謝謝。

記者：這樣一說泰拓科技是一個老牌的噴印設備品牌，請問何總，泰拓的品牌定位是什么？您們在品牌推廣、傳播方面做了哪些策略？

何總：雖然我們泰拓科技公司從小的廣告寫真機、數(shù)碼印花機到大的UV平板打印機、寬幅卷材打印機都有自主研發(fā)生產(chǎn)，這些不同的機器價格也從一萬到幾十萬不等，但是我們大部分產(chǎn)品在所在的領域里都屬于中高端的定位。我們機器所用的每個重要部位的零件都是用進口優(yōu)質(zhì)材料，無論是穩(wěn)定性還是耐用程度都比一般的國產(chǎn)材料要好很多。我們品牌的優(yōu)勢，在于不斷探索不斷開發(fā)，不斷把機器做得更加穩(wěn)定實用、堅固耐用，力求為買我們機器的客戶無后顧之憂。我們泰拓的品牌策略，是永遠把各方面的質(zhì)量放在第一位。今年我們更加重視品牌推廣這方面，在各大媒體平臺投入了大量的廣告，熱情參與建材博覽會和廣告展會，不斷增加品牌曝光度，同時結(jié)合線下的經(jīng)銷商廣告、市場廣告等。這也體現(xiàn)了我們泰拓科技中高端的品牌定位和實力。

記者：這樣感覺您們泰拓無論是技術(shù)實力還是品牌定位都非常優(yōu)秀，我們知道，實際上，盈利是廣大建材商和家裝公司最關心的問題，泰拓科技如何為各大建材商盡量爭取最大的盈利空間？

何總：眾所周知，現(xiàn)在建筑行業(yè)家裝市場是很大的市場。無論是建材商還是家裝公司都瞄準了這一塊，如果能實現(xiàn)完全自主定制，可以說是最快實現(xiàn)利潤的最大化了。而要實現(xiàn)建筑材料的完全自主定制，建材商和家裝公司都需要引進新技術(shù)，例如這次展會我們展出的澔圖UV平板打印機。泰拓澔圖UV平板打印機目光所及的建材產(chǎn)品都能實現(xiàn)建材商自己完全定制，并且定制快速，大大節(jié)約時間和金錢成本以及人力成本，且做到色彩艷麗、不脫色、防水、耐刮擦、環(huán)保，符合當今主流的全屋私人定制建材需求。而且UV平板打印的成本只要十幾塊甚至幾塊錢一平方米，所用的UV墨水符合國家環(huán)保需求。無論是集成墻面。集成吊頂還是玻璃門定制，都能用UV平板打印機來定制。此外，對于加盟我們的經(jīng)銷商，為了保障經(jīng)銷商的盈利，我們?yōu)榻?jīng)銷商提供一站式的服務，并且定期給經(jīng)銷商做培訓，確保能夠做到正常精準引流。一旦經(jīng)銷商對有疑惑或者問題的話，我們的技術(shù)人員，甚至我本人，都會第一時間去當?shù)貛椭?jīng)銷商解決問題。